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融资千万,这支90后团队如何在一年内杀入电音市
我们之所以要做这些,就是希望让国内的年轻人意识到,他们的生活中有很多不同的可能性;让他们意识到自己也是可以嗨起来的;让他们意识到自己完全可以成为真正的你自己。

 

12月4日中午1点6分,地点成都,天气霾,从33楼的落地窗向外看去,能见度不足500米。

坐在记者对面的周搏一脸色疲惫,看上去应该是刚起,从说话声听得出他有点感冒。他略表歉意后点了杯美式咖啡,紧接着拿起手机给同事黄诗骋发了一连串语音。喝了口咖啡后,周搏一面带尴尬:”真不好意思,我这哥们还没起……”

“没关系,昨晚你们肯定是去哪嗨了吧?”

“保利大厦!”说起昨晚的经历,周搏一瞬间提起了精神。“昨晚真是太嗨了,这是我第一次去那,20多层的写字楼里遍布各种风格的Club,连走廊通道里都是玩得特别嗨的人。”

其实玩归玩,周搏一这次来成都的目的,除了应邀参加音乐产业国际论坛外,更重要的目的还是为了探一探成都的市场。他们很早就想到成都来看看了,西南地区地下音乐文化相对浓厚,身边很多朋友都向他们推荐。不过,由于来成都的机会不多,参会期间,他和黄诗骋都尽可能的去跑跑成都的各个场地。

周搏一向音乐财经透露,明年丛林电音或许会考虑在深圳以外的其他城市举办MadHouse活动,虽然不急于扩张,但他们已经在认真考量包括成都、上海在内的几座城市。“要么不做,做就做到爆”,除了音乐节,丛林电音今年在深圳一共做了5场MadHouse,全都是Sold Out Show。

其实2015年7月份周搏一才刚刚回国,能做出这样的成绩,团队在运营丛林电音微信公众号方面发挥了至关重要的作用。2014年,还在美国留学的周搏一开始通过写微信公众号与朋友分享电子音乐。无论是介绍DJ、分享好听的电子音乐、还是推送一些活动的行动指南,丛林电音公众号始终把平台内容锁定在电音领域。而正是这样的决定,让丛林电音收获了一批精准的海外留学生粉丝,即使当时更新速度并不快,但几乎没有取关的。

在慢慢积累了一些人气后,周搏一为他的公众号建立起了“社群平台”。“北美的电音活动其实特别多,后来不管我们自己参加与否,都会以公众号的平台拉一些活动的微信群,方便大家交流、结交朋友、互帮互助。无论是购票、交通、住宿还是餐饮,任何与活动相关的问题,只要在群里喊一声,就会有人提供帮助。”

从100、200人的小群发展到像参加EDC音乐节的1000人大群,丛林电音通过为粉丝提供交流分享的渠道,逐渐成为了拥有较强社交属性的平台和电音粉丝的聚集地。周搏一回忆道:“留学的时候课业也比较忙,后来粉丝越来越多,微信群也越来越多,几乎课外所有的时间都扑在了上面,最后觉得要么就干这个吧。”

在周搏一看来,运营公众号更为重要的作用就是可以去引导粉丝,教育粉丝。“我们现场之所以气氛都特别好,很大一部分原因是大家在阅读我们文章的同时,了解到了很多活动的玩法,通过微信群,很多粉丝也都互相认识了。所以无论是粉丝、品牌商、合作方都会被我们的现场感染到。”

据周搏一透露,目前丛林电音的用户数量达到了4万人,其中北美、英国和欧洲的留学生用户占到了总体的一半左右,另一半国内的用户,大多集中在广东地区,其他用户也大多分布在像北京、上海、成都这样的大城市。依托公众号,丛林电音聚集了大批粘性极强的粉丝。周搏一说:“大概有2万左右的用户都去过音乐节,现在我们做一场两三千人的活动,都不用打广告,在公号里说一声就OK。”

去年10月,周搏一、黄诗骋和其他3名同事的5人团队在深圳宝安体育中心体育场举办了丛林电音的第一场电子音乐节,而这距离他们回国的日期仅仅才过去3个月。

不过,刚刚回国的周博一根本不知道办音乐节在国内的流程,长期待在国外的缘故,没有让他觉得办一场音乐节有多难。“中国的娱乐方式又那么单一,虽然这个不一定能挣很多钱,但是我们相信它是能带来回报的。”

显然,当时的周搏一和团队有些过于乐观了,尽管音乐节当天去了7-8千人,但由于经验不足,准备过于仓促,外加当天下暴雨,音乐节被迫提前结束。虽然还没有出场的大牌DJ转到了After party,但还有相当一部分乐迷非常不满,甚至把周搏一和他的同事围堵在场地门口要求退票。

周搏一叹了一口气说道:“当时我就在门口跟大家好说歹说,愿意接受赔偿的,请留下联系方式,第二年可以免费参加丛林的音乐节,不愿意的我们退钱。后来那张纸就一直留着,所以今年大家还都挺意外的,认为我们是说话算数的,还给了大家一场。”

“那一次对你们的打击有多大?”

可以说是撕心裂肺的痛吧,赔了几百万,真的是一次性把所有该经历的都经历了一遍。不过每当你想起舞台前面玩得最嗨的那一小撮人,你就很难放弃,因为我们自己以前就是那帮人……”

在第一次音乐节之后,周搏一和团队意识到,在美国学到和经历的那一套市场逻辑拿到国内并不适用,两国的平台不一样,人群特征也不一样,要做这样的事,最重要的是进入“圈子”

“比如要给爱玩的年轻人打广告,那你得知道他们的生活是什么样子,才能拿广告包围他们的生活,那你就得跟他们一起玩,看他们喝什么酒,关注什么公众号,都去哪吃饭,最终你得变成他们,你传递的信息他们才会看。

今年4月份开始,为了进一步了解乐迷,丛林电音从举办电音仓库派对MadHouse“重新出发”。周搏一坦言,今年5场MadHouse的演出其实很多还是实验性质的。“无论是音响、舞台、节目,我们都要看大家的反应是怎样的。当音乐同质化的时候,不同的体验就非常关键,我们要保证乐迷的感官不停地在接受刺激。”

今年5场MadHouse演出很多乐迷甚至抢不到票,活动的火爆程度也让不少赞助商逐渐认可了这个年轻的团队,很明显,即使是这种2000人上下的电音活动,其传播性也足以为赞助品牌注入活力。目前,红牛、乐凯撒榴莲披萨等都与丛林电音达成了合作的协议。

今年5月底,运营丛林电音品牌的公司丛林文化获得青松基金和联想之星近千万的天使融资。

今年11月,丛林电音在深圳大运中心广场举办了第二届丛林电子音乐节,两天共接收了3万2千人左右,艺人部分的投入大概占到了30%-40%,其中国外艺人的投入接近四五百万元。

与第一届最大的区别在于,乐迷可以在音乐节现场享受到包括涂鸦、人体彩绘、纹身、艺术、科技等元素体验区的体验。

此外,今年的音乐节还与全球最大的电音厂牌Spinnin’ Record合作,做了SPINNIN’ SESSIONS舞台,YY、腾讯、熊猫还有乐视四家平台也对今年的音乐节进行了直播。


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