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张海波帮企业把脉1000靠谱程序员 技术众包省1/
摸爬滚打9年,他重新梳理业务结构,于2014年成立27773。这是一个技术众包平台,承接企业在软件研发等方面的需求,分配给拥有闲散时间的技术人员。

 

◆ 27773创始人张海波

在“3721”北京注册中心做了一年网站策划,张海波辞职了。这家公司背后的老板正是周鸿祎。

不久,他创办“互联大卖场”,对接企业客户和服务商(含C端技术人员),为前者提供网站建设、网络推广、通讯增值等服务及各类应用软件。“相当于一个互联网应用杂货铺,客户想要的,都可以找到。”

摸爬滚打9年,他重新梳理业务结构,于2014年成立27773。这是一个技术众包平台,承接企业在软件研发等方面的需求,分配给拥有闲散时间的技术人员。

企业通过27773网站、微信公众号或拨打电话下单后,平台会结合技术人员的专业背景、项目经历等完成匹配,由二者对接开展后续任务。

聚焦技术众包

手里拎着厚厚的文件夹,里面装满资料和名片,张海波敲开了一家又一家公司的大门。如果情况顺利,他一天可以扫三座写字楼,但也会遭遇保安阻拦等情形。这是他在创业初期的缩影。

此前,他曾就职于“3721”北京注册中心。在这家为企业提供中文上网服务的公司,他负责网站策划,间或与企业客户打交道。

一来二去,他发现企业在网络服务方面的需求与日俱增,而公司业务却有限。不安现状的他觉察到其中的商机,于2005年12月创立“互联大卖场”网站,对接网络服务商和闲散的技术人员,帮企业将网站建设、网络推广等服务外包给服务商或兼职技术人员。“那时以电话或QQ沟通为主。”

9年时间,他先后对接300余家企业和100余家服务商,积累近万名兼职技术人员。

然而,他日渐发现零散的业务模式耗时耗力。一方面,拓展服务商进度缓慢,平均每半年才能与一家合作;另一方面,作为企业与服务商间的协调者,他必须熟悉服务商的各类产品,一旦缺乏了解,会导致沟通效率低下。

相反,他在跟闲散技术人员合作时,则不需要这么繁琐。“我们会严格把关,审核时间大约1~3个月,因此他们提交的作品往往质量不错。”

至于企业客户,他们更希望与专业的技术人员合作。一来,自己组建技术团队成本高、周期长;二来,与外包公司合作难免踩坑。

思考良久,张海波决定重新梳理业务结构,专注于技术众包。“通过系统,将企业需求分成若干份,再分配给多个技术人员。”

他的想法得到了老客户们的支持,但对技术人员的把控却令他们有所顾虑。关于这点,张海波倒不担心,因为此前已积累了大量优秀的技术人员,同时他计划建立一套完整的筛选流程。

2014年3月,他创立27773技术众包平台。

流水200万元

27773的服务对象包含初创公司、传统企业及部分技术外包公司,人才库为此前积累的近万名技术人员,业务范围以网站搭建、APP等软件研发和微信公众号二次开发为主。

当企业用户通过网站、微信公众号或拨打电话下单后,首先由工作人员对接,了解实际需求,协商众包方案,涵盖人员数量、费用预算、服务进度等,签订商务合同后,再分配给筛选过的技术人员。

考虑到不同用户的实际需求,团队设计出项目制和时薪制两种合作模式。前者由平台一次性收取项目承包费用,自行安排人员数量,对结果负责;后者仅由平台推荐技术人员,按累计工作时间收费。

项目前期的人员匹配由人工方式完成,合作客户多来源于此前的业务积累,公司流水由2014年的80万元增加到2015年的300万元。

为提高工作效率,团队在拓展业务之余,研发出一套人才匹配系统,于今年3月正式上线。通过对前期合作人员的分析,团队相继邀请1000位技术人员加入系统。

系统不光会记录技术人员的专业背景、空闲时间等基本信息,还会实时录入每次沟通的细节、项目完成情况等。

当平台接到订单后,首先由工作人员提取任务核心点,然后在系统内通过时间范围、专业背景、行业要求等自动筛选,再由人工二次筛选,最终分配任务,技术人员可实时接单。

企业和技术人员随后分别与平台签约,自行对接开展后续任务。过程中,如果企业对技术人员不满意,可以协调更换。“与外包公司相比,我们至少能为企业节省三分之一的成本。”

项目的盈利点集中在服务抽佣。截至目前,平台已通过匹配系统完成来自蓝色光标等公司的20余个任务,覆盖40余名技术人员,2016年累计流水约为200万元。

未来,27773在不断完善系统功能的同时,还将以加盟和开设分公司形式,覆盖除北京以外的更多城市。


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