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青果阅读把广告插入文末章节间 30万读者沉迷穿
今年8月,青果阅读App上线,与其它阅读软件通过收费来补贴作者稿酬不同,刘京借鉴视频网站的做法,将大部分内容免费开放给读者阅读。作者稿费则通过在章节之间,或书籍末尾适当

 

◆ 青果阅读创始人刘京

2015年10月,刘京从上一家公司离职,和几个朋友商量创业。基于之前在网络文学领域的工作经验,及对用户的了解,他们认为原创内容是有价值的,值得一试。

经过两个月的研究、商讨,他决定针对年轻人市场,成立网络文学免费阅读平台——青果阅读。“原创内容也是近两年开始慢慢爆发,我们认为即使比别人起步晚,做起来也是非常有机会的。”

今年8月,青果阅读App上线,与其它阅读软件通过收费来补贴作者稿酬不同,刘京借鉴视频网站的做法,将大部分内容免费开放给读者阅读。作者稿费则通过在章节之间,或书籍末尾适当插入的广告支付。

注: 刘京承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

免费看好书

在刘京看来,网络文学是个低龄化的娱乐方式。它的作者、读者主要为学生、进城务工群体,每年产量很多,可内容质量参差不齐。好作品少,中低层作品呈爆发式增长,“相互间的抄袭、拷贝现象明显”。

另一方面,目前付费阅读约每千字0.03~0.05元。每天掏几分钱可能不在话下,但网络文学长度多在200万~500万字左右,累积下来读完一本书需100多元,与实体出版物价格差距较大。

由此导致大量盗版网站出现,甚至做得比正版网站规模更大。“网络文学的盗版门槛很低,行业规范才刚刚起步,很多盗版体验做得比正版还好。”

盗版的盛行,无法给作者带来收益,但因此吸引过来的粉丝群体价值很大,他们可以推着作品往影视、漫画、游戏等方向授权,将作者由一个拿基本工资的人变成大神级人物。

他认为“将内容免费开放给读者,通过在文中插广告的模式盈利”更适合网络文学的发展。一方面能逐渐消除盗版的生存意义,另一方面也能迅速积累用户。“你拿字去卖是不值钱的,只有用户群体、粉丝足够多了你才值钱。”

2015年年底,刘京成立青果阅读,面向95后、00后人群,打造网络文学免费阅读平台。出于成本考虑,初期团队主要挖掘有潜力的初级作者,作品来自编辑的人脉或作者主动投稿。

◆ 青果阅读首页

每部候选作品编辑会从提纲、文章开头、故事架构等方面考察,看其写作基础如何、是否有新意。

以作品题材为例,编辑会从两方面考虑:一方面是当下流行、热门的,平台需要这部分内容吸引用户,而不是剑走偏锋;另一方面他们也希望有一些新鲜题材的出现。

初步筛选后,作品将会放至青果阅读,团队尝试通过各种渠道推广,同时记录其总用户数、用户留存、用户增长趋势等,将感性判断转变为理性判断。

“如果用户数衰减得非常快,那么说明它的内容质量对于用户吸引度不够,这部分作品我们会逐步淘汰掉。”

阅读中插广告

今年8月,青果阅读App上线,有200~300部作品,主要分为男生频道(玄幻奇幻、都市小说、悬疑惊悚、游戏体育)和女生频道(总裁豪门、穿越重生、古典架空、宫斗宅斗),用户可免费阅读。

为保证平台收益和作者稿酬,团队会在作品的章节之间,或最后一页插入广告。广告不会影响阅读,若读者不想看,可直接划过去。“效果比较好的作品,广告收入足以支撑作者的稿费。”

目前青果阅读的广告资源主要是和百度、广点通等广告联盟合作。所得收益与合作方分成后,再和作者分成。“未来我们会结合阅读作品的用户喜好、消费特点,搭建自己的广告销售体系。”

推广方面,团队通过与应用市场配合,优化ASO。比如将用户体验、产品界面做好,参加应用市场的好应用推荐、首发等,获取用户量。“目前为止我们的大部分用户,都是通过应用市场推荐而来。”

截至目前,青果阅读已有用户30多万,每天新增用户1000~3000个,已有作品近600部。平均每人阅读时长由最初的5分钟增至80分钟,日活用户近3万。“内容的增长是非常慢的,特别是小说,用户群需要慢慢积累、沉淀。”

◆ 青果阅读频道分类

接下来,刘京会将精力集中在自身的内容建设上,投入更多的资源,扩大内容生产,征募更多的作品放上平台。“这也是由用户数据分析得来,内容越多,覆盖面越广,越容易留住用户。”

同时,团队也计划将App从简单的阅读平台,逐渐往阅读社区转变,聚集喜好相同的人,帮读者发现好书。“我们也在做前端写作工具,让作者借助文字、语音识别直接用手机写作。”

青果阅读计划在明年年中启动A轮融资,届时产品功能将会更加完善,资本市场也在逐渐明朗,那是团队认为的比较合适的时间点。

采访接近尾声,刘京说之所以采取免费阅读模式,一方面是希望快速、低成本获取用户,另一方面则想帮助中小网站解决内容需求,让盗版无生存空间。“这需要我们早期借助渠道将内容体量做起来。”


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